ESTRUCTURA BÁSICA DEL PLAN DE NEGOCIOS

PROPÓSITO.  Aporta ideas claras para la solución de problemas o necesidades en la construcción de proyectos, apoyándose en herramientas de Office.

TIEMPO.  Dos horas clase.  Semana del 25 al 29 de septiembre.

1. ESTRUCTURA IDEOLÓGICA.  Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta y describe la idea de negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar. Se trata de la tarjeta de presentación frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales.

La estructura ideológica se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar y recordar. Haz una búsqueda en Internet para saber los nombres utilizados por tu competencia y darte una idea de cuál elegir. Una vez definido, regístralo ante La Cámara de Comercio.

- Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es lo que le da identidad. Se compone de tres elementos:

- Descripción de lo que hace el negocio.

- A quién va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.

- Qué lo hace diferente frente a sus competidores.

- Visión. Es una imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a los colaboradores, inversionistas y público meta para llegar hasta donde se propone. Ésta se caracteriza por ser:

- Realista, con objetivos viables y alcanzables.

- Motivadora.

- Clara, sencilla y fácil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducirá la organización a la hora de cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo importante de este apartado es que los valores siempre guiarán tus prácticas de negocio dentro y fuera de éste.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o servicio tendrá éxito en el mercado. Esto dependerá tanto de su valor agregado como de tus habilidades y experticia. 

- Compromiso. Responde por qué quieres emprender, determina qué tan persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cuánto de tu tiempo destinarás al negocio.

- Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres ingresar, logros y fracasos, y cuánto sabes de la industria a la que pertenece tu producto y/o servicio.

- Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente honesto como para hacer tratos justos con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores

En cuanto a tu oferta, responde:

- ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?

- ¿Quién lo comprará?

- ¿Por qué lo adquirirá?

- ¿Dónde se podrá tener acceso a él?

- ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

PROPÓSITO.  Analiza el entorno buscando dar solución a problemas o necesidades en la construcción de proyectos, apoyándose en herramientas de Office.

TIEMPO.  Dos horas clase.  Semana del 2 al 6 de octubre.

2. ESTRUCTURA DEL ENTORNO.  Esta es una radiografía de la industria y el mercado en los que se desarrollará tu empresa. Conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta, cómo se han comportado las ventas de productos y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses y qué es lo que demanda tu público meta, te ayudará a reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.

Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta metodología te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables internas que puedes controlar. Y aunque tanto las oportunidades como las amenazas son externas y más impredecibles, si cuentas con un plan previsor puedes aprovecharlas y evitarlas, respectivamente.

Las variables que incluye son:

- Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a sus competidores

- Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver

- Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio

- Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo así detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente, enfócate en reconocer y documentar tu industria y mercado. Empieza por completar estos puntos:

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres? Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta información que te será de gran utilidad

-Investigar datos demográficos del mercado. Incluye crecimiento del sector en los últimos tres años, compañías líderes del sector, tendencias de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

-Saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este dato es vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y así determinar, por ejemplo, tus costos de almacenamiento y distribución.

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan. También presta atención a sus estrategias de venta y mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esa información para depurar tus ideas.

3. ESTRUCTURA MECÁNICA.  Aquí se encuentran incluidos los objetivos de la compañía y las estrategias para lograrlos, así como los plazos en los que se deben reportar los primeros resultados. La estructura mecánica servirá a manera de bitácora (guía) y será la que te ayudará a detectar errores y cambiar de táctica de inmediato en caso de ser necesario.

Con base en la “Estructura del entorno”, determina qué estrategias implementarás para crear un plan de ventas y de mercadotecnia que garantice un flujo constante de ingresos en la empresa. Por lo tanto, tendrás que definir estos puntos:

- Precio de tu producto y/o servicio. Una buena forma de tasar tu oferta es investigar el rango en el que oscilan los productos y/o servicios de tus competidores. Eso sí, no castigues tu precio de venta con tal de bajar el precio de venta al público, mejor apuesta por tener procesos internos más eficientes que disminuyan tus costos de operación.

- Planes de pago. Si tu producto y/o servicio es más costoso que el tu competencia, puedes diseñar esquemas de crédito o pagos diferidos. El objetivo es que tus clientes dejen de lado el tema del precio y aprovechen los beneficios de financiamiento que ofreces.

-Fuerza de ventas. Aquí se determina el número de vendedores que necesitas para iniciar, así como su perfil y las habilidades requeridas para colocar tu oferta en el mercado con éxito. Se vale incluir los esquemas de compensación y pago.

-Canales de distribución. Dependiendo de la naturaleza de lo que comercialices, tendrás que elegir los medios a través de los cuales tus clientes potenciales tendrán acceso a tu oferta. Para ello, responde preguntas como:

- ¿Necesitas hacerte de inventario?

- ¿Requieres de un lugar para almacenar tu mercancía?

- ¿Tus ventas se hacen sobre pedido?

- ¿Te conviene más tener un local o manejar un catálogo en Internet?

-Canales de comunicación. Actualmente, las empresas se apoyan de otros medios además de los tradicionales (como radio y televisión) para llegar a su público meta. Por eso, ya no es necesario invertir fuertes cantidades de dinero para contar con un canal masivo de comunicación. Basta con tener definido el perfil de tu consumidor para elegir cuál de las siguientes opciones te conviene más explorar:

+Spots de radio y televisión. Se recomienda para negocios que ya están operando y que cuentan con productos y/o servicios ya posicionados en la mente del público.

+Redes sociales. La ventaja es que son de gran alcance e incluso, algunas de sus aplicaciones son gratuitas. Son ideales para llegar a un público juvenil, entre los 14 y 35 años. Entre las más populares, se encuentran Facebook y Twitter.
+Campañas Web 2.0. Incluye los correos electrónicos directos, newsletters, blogs, páginas Web y Web banners en sitios con alto tráfico de cibernautas. Estas estrategias requieren de una inversión de tiempo y dinero moderada.

PROPÓSITO.  Realiza el estudio financiero para la solución de problemas o necesidades en la construcción de proyectos, apoyándose en herramientas de Office.

TIEMPO.  Dos horas clase.  Semana del 9 al 13 de octubre.

4. ESTRUCTURA FINANCIERA.  La experiencia de algunos emprendedores muestra que la parte más complicada al momento de desarrollar un plan de negocios es la que tiene que ver con las finanzas. Sin embargo, ésta es la que aporta más información acerca de la viabilidad de una idea para que se convierta en una empresa exitosa.

La estructura financiera básica de un plan de negocios se compone de seis reportes:

- Estado de resultados pro-forma proyectado a tres años. Tiene como objetivo presentar una visión a futuro del comportamiento del negocio. “Se calcula considerando las siguientes variables: cuántas unidades venderás y a qué precio, costo de ventas por unidad, costos fijos, costos variables, intereses (si tienes un crédito) e impuestos. El resultado será la utilidad neta”.

- Balance general pro-forma proyectado a tres años. Este reporte se divide en dos variables: qué tiene la empresa y cómo se financió. Contempla desde mobiliario y equipo (activos de la compañía), así como de dónde surgieron los recursos para adquirirlos.

- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años. Aquí defines tus políticas de cuentas por cobrar, qué plazo te darán tus proveedores para cumplir tus obligaciones con ellos y cuál será tu ciclo de venta. Este reporte debe responder a estas dos preguntas: ¿cuándo voy a requerir de capital? y ¿de dónde se obtendrán esos recursos?.

- Análisis del punto de equilibrio. Es una medida que indica las unidades que una empresa debe vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia operación. Este dato es relevante para determinar el momento en el que las ventas comenzarán a generar utilidades a la compañía. Asegúrate de que el punto de equilibrio sea algo real y alcanzable de acuerdo a tus posibilidades.  Cómo calcular tu punto de equilibrio.

- Análisis de escenarios. Toma el estado de resultados y proyecta (con ayuda de un software de hoja de cálculo) dos posibles escenarios: uno optimista, con un crecimiento anual del 20%, y otro pesimista, con un 3%. De esta manera, sabrás cuál sería tu utilidad en cada uno de los dos casos, así como el comportamiento del resto de las variables, como costos, gastos, inversiones, etc.  

- Conclusiones. Este apartado es al que más importancia le darán los futuros inversionistas en caso de que utilices tu plan de negocios como herramienta para conseguir financiamiento. Por ello, debe incluir la Tasa Interna de Retorno y el análisis del punto de equilibrio, entre otros indicadores clave.

PROPÓSITO.  apropia recursos necesarios para la solución de problemas o necesidades en la construcción de proyectos, apoyándose en herramientas de Office.

TIEMPO.  Dos horas clase.  Semana del 16 al 20 de octubre.

5. RECURSOS HUMANOS.  Una tendencia entre los emprendedores es convertirse en “todólogos” pues son ellos quienes, al inicio, se hacen responsables tanto de la administración como de la operación del negocio.

Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo, es importante que se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que se tenga. A continuación, algunos consejos prácticos para construir una estrategia de recursos humanos:

- Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las funciones, obligaciones y responsabilidades del equipo con base en sus cargos.

Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto

- Si bien es cierto que será difícil igualar los salarios que ofrecen las empresas que tienen años operando, también lo es que puedes “premiar” los esfuerzos de tu equipo con bonos o reconocimientos por sus logros destacados

- Elabora una tabla en la que se identifique al líder de cada estrategia implementada al interior de la organización e incluye sus funciones, gente a cargo, metas a alcanzar y en qué periodo deberá reportar sus resultados.

Una vez que se consolide tu empresa, lo ideal es crear un departamento de Recursos Humanos que se encargue tanto de la contratación como del desarrollo de cada trabajador.

Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas potenciales, se recomienda incluir los contratos que hayas firmado con colaboradores, clientes y proveedores. También contempla los documentos que te acreditan como una empresa formalmente constituida ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP).

RESUMEN EJECUTIVO.  Este documento tiene la función de sintetizar toda la actividad de tu empresa y se genera con base en tu plan de negocios una vez que éste quede listo.

Generalmente, el resumen es de una o dos páginas y debe incluir los siguientes puntos

-Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que ofrece, su ventaja competitiva, las características de los clientes potenciales y el contexto donde se desenvuelve el negocio

-Factores financieros. En este renglón, destacan elementos como ventas, ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversión.

-Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o fortalecer el negocio, así como el destino de cada peso invertido

-Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número de años de operación de la empresa, el nombre del propietario y socios, así como personal clave.

-Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los principales logros alcanzados, por ejemplo, registro de patentes, desarrollo de prototipos o tecnología, etc.

PROPÓSITO.  Hace ajustes para la presentación de de proyectos, apoyándose en herramientas de Office.

TIEMPO.  Dos horas clase.  Semana del 23 al 26 de octubre.

NOTA IMPORTANTE.  LA MUESTRA EMPRESARIAL SE DESARROLLARA EL 27 DE OCTUBRE, FECHA EN LA CUAL DEBE ESTAR LISTO SU PROYECTO PARA PRESENTARLO EN LA MISMA.

PROYECTO-IDENTIFICACIÓN

PROPÓSITO.  Pone en práctica conocimientos de negocio, utilizando herramientas de Office.

TIEMPO:  Dos horas clase.

ACTIVIDAD

*  Conforme y haga parte de equipos, máximo de cinco personas.

*  Pónganse de a en los siguientes aspectos:

1.  Identifiquen un problema o necesidad, relacionado con su salida ocupacional.

2.  Hagan un diagnóstico del problema o necesidad escogido.

3.  Asígnenle un nombre a esa idea.

4.  Piensen y plasmen un logo, logotipo o logosímbolo acorde a esa idea.

5.  Elaboren el lema, la misión y la visión de esa idea.

6.  Conclusión de la actividad.

MERCADEO-EMPRENDIMIENTO

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MERCADEO ESTIVEN

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COMPONENTES DE MICROSOFT

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microsoft office estiven montoya

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¿Qué es un logo y para que sirve?

El logotipo surge de la necesidad de respaldar a los productos realizados en serie. Este es un mensaje abreviado de todos los valores de una marca y el cual esta compuesto de un grupo de letras, símbolos, abreviaturas, cifras etc; para facilitar una composición tipográfica que las personas identifiquen y asocien rápidamente con la empresa a la que le pertenece.

El logotipo es la firma de su compañía.

Un logotipo sirve para dar a conocer e identificar a la empresa o institución que representa por largo tiempo, de tal modo que los receptores asocien el o los productos o servicios ofrecidos fácilmente a ella.

Este deberá estar presente en toda la papelería comercial, ya sea en cartas, membretes, sobres, facturas, tarjetas personales, publicidades, etc. Su empleo se puede extender a uniformes, embalajes, etiquetado de productos y anuncios de prensa.

Es a través de las marcas y los logotipos, por medio de los cuales las organizaciones comunican y distinguen sus productos o servicios; otorgándole beneficios tanto a los propietarios como a los consumidores; al primero le esta dando un valor agregado a sus productos y servicios, mientras que a los segundos les indica calidad o valor.

                      

RAZÓN SOCIAL

La razón social es la denominación por la cual se conoce colectivamente a una empresa. Se trata de un nombre oficial y legal que aparece en la documentación que permitió constituir a la persona jurídica en cuestión.

Razón social

Por ejemplo: “Hermanos Gómez y Ripoldi S.R.L. es la razón social de la empresa que elabora los chocolates Golorico”, “Por favor, averigua cuál es la razón social de la compañía para enviarle una carta documento”, “Vamos a cambiar la razón social, pero no la marca comercial”.

A través de este nombre la compañía mercantil es conocida; es su atributo legal, el cual figurará en la escritura o el documento donde conste la creación de la misma. Dicho documento permite identificar tanto a la persona jurídica como a los integrantes de la compañía y da seguridad sobre la su legalidad. La razón social se utiliza a nivel formal, administrativo y jurídico.

Para entender mejor el concepto, podemos comparar el nombre de una persona con el de una empresa. Se trata es un atributo que permite distinguir a unos individuos de otros y nos da una identidad. Para una compañía, de la misma forma, la razón social permitirá que pueda diferenciarse legalmente del resto

Así, una persona física tiene un nombre (por ejemplo, “Pedro Domínguez”), que le es propio y que aparece en su documento nacional de identidad. En el caso de las personas jurídicas (también conocidas como personas morales), pueden contar con un nombre de fantasía (como “Alfajores Rico”) y una razón social (“Alfarrico S.A.”).

Es necesario aclarar que la razón social difiere del nombre de fantasía o marca. Éste último es el que permite identificar a la empresa en el mercado. Se trata del nombre que, por lo general, conocen los consumidores. La marca debe ser escogida pensando en la sencillez; es decir que debe ser fácil de recordar y debe a la vez inspirar confianza. En este punto puede decirse que muchas veces se da que el nombre de fantasía difiere profundamente de la razón social de una compañía.

De esta forma, la razón social se emplea a la hora de completar un documento (como el recibo de sueldo que se le entrega a un empleado o la emisión de un cheque bancario) o de participar en un proceso legal. En este sentido, y continuando con el ejemplo anterior, un juicio se le realizaría a “Alfarrico S.A.”, y no a “Alfajores Rico”, ya que la denominación que importa a nivel judicial o administrativo es la razón social.

 

Lema

Para otros usos de este término, véase Lema (desambiguación).

Un lema1 es una frase que expresa motivación, intención, ideal, o describe la forma de conducta de una persona, de un grupo, de una institución, de un Estado, un país, una familia, etc. Un lema puede expresarse en cualquier idioma, pero lo más común es utilizar el latín o la lengua propia del lugar. A veces se utiliza como sinónimo de «lema» la palabra italiana «motto», adaptada incluso como «moto».

SEGUNDO PERIODO - EMPRENDIMIENTO

ELEMENTOS CORPORATIVOS DE UNA EMPRESA

1.Qué es un logo y dé dos ejemplos.

El logotipo surge de la necesidad de respaldar a los productos realizados en serie. Este es un mensaje abreviado de todos los valores de una marca y el cual esta compuesto de un grupo de letras, símbolos, abreviaturas, cifras etc; para facilitar una composición tipográfica que las personas identifiquen y asocien rápidamente con la empresa a la que le pertenece.

Un logotipo sirve para dar a conocer e identificar a la empresa o institución que representa por largo tiempo, de tal modo que los receptores asocien el o los productos o servicios ofrecidos fácilmente a ella.

2. Qué es una razón social y dé dos ejemplos.

Es la denominación por la cual se conoce colectivamente a una empresa. Se trata de un nombre oficial y legal que aparece en la documentación que permitió constituir a la persona jurídica en cuestión.

Por ejemplo, una persona física tiene el nombre marino rodríguez que es el propio y figura en su documento nacional de identidad. En el caso de las personas jurídicas o morales, pueden contar con un nombre de fantasía como alfajores pepe y una razón social.

El Glogo SA de CV (Esta es la Razón Social)

El nombre es “El Globo” y la Figura Jurídica es “SA de CV”

Pascual SC de RL de CV

El nombre “Pascual” y la Figura Jurídica “SC de RL de CV”

Para poder usar una determinada razón social previamente tiene que ser autorizado por la Secretaria de Relaciones exteriores a través de un permiso que debes obtener en esa dependencia.

3. Qué es un lema y dé dos ejemplos.

Es una expresión popular, coloquial y cotidiana que motiva o da la intensión de una idea propia, describiendo la forma de pensar cultural, de un grupo de personas o instituciones ya sean religiosas, comerciales o familiar; de una zona específica de un país, o representando el sentir de un país entero. Hay una gran variedad de lemas o slogan, en la publicidad se utilizan frases cortas, concretas, directas y concisas, con una finalidad precisa, dar a conocer a una marca o producto, motivando así la compra y el consumo de mismo.

Ejemplo:

"paternidad responsable"

"unidos venceremos"

“Que el poder sirva a la gente”

Ejemplo, una organización en lucha por el hambre. Para darse a conocer lo hacen bajo una frase que le identifique. Eso es el lema. Por ejemplo: "por un compromiso con el 0,7% YA".

4. Qué es la misión y cómo se hace.

El concepto de misión es entendido como la facultad o el poder que se le es dado a una o varias personas para realizar cierto deber o encargo.

Otras veces es definido como la razón de ser de algo o alguien. Por otro lado esta palabra se relaciona con la acción de enviar.

La importancia de saber desarrollar correctamente la misión es fundamental pues esta nos ayudara a la creación de nuevas, innovadoras e importante metas para poder legar hacer lo que deseamos ser.

MISIÓN PERSONAL

Lograr cumplir todas mis metas propuestas, mediante honestidad, teniendo éxito en todo lo que realice, por los que me rodean y por mi misma, pensando en un futuro con posibilidades, aprovecharlas con la mejor actitud posible. Contando con mi familia y el apoyo por partes de ellos.

5.Qué es la visión y cómo se hace.

 Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos” (McGraw Hill, 2000) como “el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad”.

La Visión denominado como el sueño de la empresa, es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa mas adelante.

Su propósito es ser el motor  y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado.

VISIÓN PERSONAL

En 5 años quiero ser una profesional en gastronomía y mantenimiento de redes estas carreras me gustan y me llaman la atención porque me puede desempeñar de manera independiente también por medio de estos conocimientos contribuir para mejorarla. Como persona quiero ser exitosa, dedicada y capaz de superar los obstáculos que se intervengan para lograr mis objetivos, quiero cumplir mis propósitos para sentirme orgullosa de mi cuando ser profesional quisiera brindarle un mejor futuro a mi familia por medio de mi trabajo y mis esfuerzos logrando mejorar mi calidad de vida y la de las demás personas.

6. Qué es una minuta de cosntitución de una empresa y dé un ejemplo.

La minuta contiene la descripción de la actividad económica que se realizará. También debe especificar el aporte que hará el dueño o cada socio del negocio. Asimismo, debe de señalar cuándo se iniciarán las actividades, el domicilio comercial y el tiempo de duración de la empresa.

• ·         Requisitos para la elaboración de la minuta:

(1)  La Reserva del Nombre en Registros Públicos

(2)  Presentación de los Documentos Personales

(3)  Descripción de la Actividad Económica

(4)  Capital de la Empresa

(5)  Estatuto.

7. Qué es un NIT y qué entidad lo expide.

El Número de Identificación Tributaria (NIT) es un código privado, secreto e intransferible que solamente debe conocer el contribuyente. Es autorizado por la Dirección General de Ingresos (DGI) para identificar a los contribuyentes en sus transacciones tributarias que requieran confidencialidad.

Ejemplo:

El NIT es personal e intransferible.

•  Expide por DIAN dirección de impuestos y aduanas nacionales.

8. Qué es el RUT y dónde se diligencia.

El Registro Único Tributario, RUT, administrado por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, constituye el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio; los responsables del Régimen Común y los pertenecientes al régimen simplificado; los agentes retenedores; los importadores, exportadores y demás usuarios aduaneros, y los demás sujetos de obligaciones administradas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, respecto de los cuales esta requiera su inscripción.

9. En Publisher, realizar un ejemplo de carneempresarial, teniendo en cuenta que debe contener: logo, razón social, lema y NIT.

10.  Qué es el código de barras y cómo se calcula.

Es un sistema de identificación automática, único, normalizado y homologado que no sólo permite controlar la gestión de stocks y racionalizar el suministro de mercancías, sino que crea nuevos cauces de comunicación entre fabricantes y distribuidores.

CÓMO CALCULAR UN CÓDIGO DE BARRAS:

El algoritmo de 5 pasos para calcular el dígito de control:

Supongamos que estamos utilizando el código ficticio de 05432122345.

• Sumar todos los dígitos en las posiciones impares (dígitos en la posición 1, 3, 5, 7, 9 y 11)

         0 + 4 + 2 + 2 + 3 + 5 = 16

• Multiplicar por 3.

         16 * 3 = 48

• Sumar todos los dígitos en las posiciones pares (dígitos en la posición 2, 4, 6, 8 y 10).

         5 + 3 + 1 + 2 + 4 = 15

• Sumar los resultados de los pasos 3 y 2.

         48 + 15 = 63

• Determinar qué número hay que añadir al resultado de la etapa 4 para crear un múltiplo de 10.

         63 + 7 = 70

Por lo tanto, el dígito de control es 7.

HERRAMIENTAS PARA EL APRENDIZAJE

ASPECTOS	AUDITIVO	VISUAL	KINESTESICO
CONDUCTA	Habla solo, se distrae fácilmente.   Mueve os labios al leer.   Facilidad de palabra.   No le preocupa especialmente su aspecto.   Monopoliza la conversación.   Le gusta la música.   Modula el tono y timbre de voz   Expresa sus emociones verbalmente.	Organizado, ordenado, observador y tranquilo   Preocupado por su aspecto   Voz aguda, barbilla levantada   se le ven las emociones en la cara.	Responde a las muestras físicas de cariño.   Le gusta tocarlo todo   Se mueve y gesticula mucho   Sale bien arreglado de casa, pero en seguida se arruga, porque no para.   Tono de voz más bajo, pero habla alto, con la barbilla hacia abajo   Expresa sus emociones con movimientos.
APRENDIZAJE	Aprende lo que oye, a base de repetirse a si mismo paso a paso todo el proceso. Si se olvida de un solo paso se pierde. No tiene una visión global.	Aprende lo que ve. Necesita una visión detallada y saber a donde va. Le cuesta recordar lo que oye.	Responde a las muestras físicas de cariño.   Le gusta tocarlo todo   Se mueve y gesticula mucho   Sale bien arreglado de casa, pero en seguida se arruga, porque no para.   Tono de voz más bajo, pero habla alto, con la barbilla hacia abajo   Expresa sus emociones con movimientos.
LECTURA	Le gustan los diálogos y las obras de teatro, evita las descripciones largas, mueve los labios y no se fija en las ilustraciones.	Le gustan las descripciones, a veces se queda con la mirada perdida, imaginándose la escena.	Le gustan las historias de acción se mueve al leer.   No es un gran lector.
ORTOGRAFÍA	Comete faltas "Dice" las palabras y las escribe según el sonido.	No tiene faltas. "Ve" las palabras antes de escribirlas.	Comete faltas. Escribe las palabras y comprueba si "le dan buena espina".
MEMORIA	Recuerda lo que oye. Por ejemplo los nombres, pero no las caras.	Recuerda lo que ve por ejemplo las caras, pero no los nombres.	Recuerda lo que hizo, o la impresión general que eso le causa pero no los detalles.
IMAGINACÍON	Piensa en sonidos, no recuerda tantos detalles.	Piensa en imágenes. Visualiza de manera detallada.	Las imágenes son pocas y poco detalladas, siempre en movimiento.
A.INFORMACIÓN	De manera secuencial y por bloques enteros por lo que se pierde si le preguntas por un elemento aislado o si le cambias el orden de las preguntas.	Rápidamente y en cualquier orden.	Mediante la "memoria muscular".
INACTIVIDAD	Canturrea para si mismo o habla con alguien.	mira algo fijamente, dibuja, lee.	Mediante la "memoria muscular".
COMUNICACIÓN	Le gusta escuchar, pero tiene que hablar ya. Hace largas y repetitivas descripciones. Utiliza palabras como "sonar, ruido ...".	Se impacienta si tiene que escuchar mucho rato seguido. Utiliza palabras como "ver aspecto ...".	Gesticula al hablar. No escucha bien. Se acerca mucho a su interlocutor, se aburre en seguida. Utiliza palabras como "tomar, impresión ...".
DISTRACCIÓN	Cuando hay ruido.	Cuando hay movimiento o desorden visual, sin embargo el ruido no le molesta demasiado.	Cuando las explicaciones son básicamente auditivas o visuales y no le involucran de alguna forma.